客户案例
Customer case

今天广艺舟为您讲述一个这样的案:

90后夫妻时宇恒和胡丹燕,凭借肉肉酱虚拟偶像走红网络,专属的微博超话,全网粉丝超250万。

2019年5月,他们在淘宝店上新这一原创IP手机壳,肉肉酱顶着蘑菇头,一张嘟嘟脸,整日抱着奶茶不撒手,旋即俘虏一众年轻女孩的芳心。迄今,肉肉酱系列中最热门的一款手机壳,累计总订单达8.6万笔。

十年前,胡丹燕还是一名大一新生。空闲时,她总拉着男友时宇恒泡在华强北,埋头挑选好看的手机壳,再拍图放到淘宝店上售卖。资金有限、进货量少,俩人曾为拿到热门款式排队至凌晨一两点,“跟买春运火车票似的”。等忙完打包发货,往往得三点多了。

“那会我们租的办公室只有四五平米,整一层楼都是刚起步的小商家,凌晨后灯火通明,汽车声和打包声交织着,大伙都很拼。”胡丹燕回忆道。

靠着勤奋和拼劲,他们的淘宝店蒸蒸日上,时宇恒辞去环艺设计工作,俩人都全职全身心打理店铺,几乎全年无休。到了2015年,他们注册公司,招聘员工,并在华强北的写字楼租了一间80多平米的办公室。

瓶颈也随之而来。淘宝平台上,手机壳商家越来越多,同质化商品的竞争愈发激烈,胡丹燕的店铺业绩增长乏力。她和时宇恒也陷入迷茫,索性给自己放了个假,到江浙和青海玩了一圈。

休假过后,俩人带着团队寻找方向,在款式上新速度和售后服务体验上,建立起一条护城河。之后,他们在社交平台做内容,并引导到淘宝店成交,慢慢运营起一批忠实粉丝。2018年,在618和双11活动中,店铺成为淘宝手机壳类目第一。

居安思危。这对小夫妻认为,原创才是手机壳类目的核心竞争力。时宇恒从年轻女同事身上获得灵感,她们爱喝奶茶,时而佛系时而很丧,是店铺主力消费者的写照。于是,“肉肉酱”在白纸上诞生,推出不久便热销,其中以奶茶为原型、并配合流沙珍珠的手机壳,最高月销达到2万笔,这直接拉动店铺销售额有了质的飞跃,与子行业第二名拉开了巨大差距。

有一次,胡丹燕上网突然发现,微博上有一个“肉肉酱后援会”的超话,全是粉丝自发晒出的手机壳图、手绘设计图,以及围绕肉肉酱编写的各种故事。这些都成为时宇恒源源不断的设计灵感,“肉肉酱”的形象愈发丰满,就像身边的女孩那样真实可爱。”

眼下,这家最初只有2个人的公司已经有60多个成员,光是产品研发就有8人。“对有想法年轻人而言,淘宝是非常适合创业的平台。我们一路成长到现在,是一个个几十块的手机壳堆起来的,是数百万消费者对我们产品的信任和喜爱堆积起来的。”时宇恒说,接下来的十年,他们会设计出更多更好的原创产品。

淘宝刚推出“中国质造”国货品牌孵化计划,计划通过平台营销和资源赋能,培育1000个新国货品牌和1000款匠心爆品,所以如果您有创新能力、重视品质,不妨选择淘宝作为您的创业平台。

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