广艺舟电商-京东快车常见的4种人群投放误区
2020-07-04 10:02:40

提到京东店铺流量,就不得不说京东快车,但想要开好京东快车,还是需要一定技术要求的。很多人对快车人群投放,多少都存在一些误区,今天广艺舟电商就跟大家介绍4个常见的快车人群投放误区。

1、只投放系统推荐人群,不分析宝贝受众群体,不分析店铺数据。    

系统推荐的人群,同行肯定都在投的,这种竞争力度大人群定位也不精准,会拉低店铺的整体转化率,而进一步拉低账户权重,再反过来影响流量,各项数据都不会好。所以很多只投放系统推荐人群的店铺,流量一般都会受限,是很难有突破的,转化也很低!  

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2、宝贝价格低,宝贝受众人群就是低消费层级。  

很多卖家都出现过一个很迷惑的问题,就是宝贝卖20元钱就认为受众人群,就应该就是低消费层级,也没有感觉有哪不对。但其实这个是有问题的,比如: 品牌袜子18元/双,你去投低消费人群,转化当然会很低。在京东上买衣服很少超过50元的这类人群,你很难让他花18块钱去买一双袜子。对产品的性价比考虑,购买产品时的消费观念是不一样的。   

时尚女士耳钉饰品,39.9元/对,这类宝贝受众大多数都是相对比较,喜欢时尚的女大学生、精致的小仙女、新晋职场的菜鸟,你去投低消费人群,转化肯定也不会高。如果这个时候低消费人群成为店铺的主流成交人群,你就要自我诊断宝贝的投放是否有存在定位不准的问题。

3、宝贝比较成熟,人群定位就投年龄大的。

比如妈妈衫、老太太衫等这类带有年龄标签的宝贝,一般认为投放年龄段就是40-50,50-60的人群。这样设置就太狭隘了,老年宝贝有很多是子女送父母,儿童玩具多是父母买来送给孩子,人群投放不但要考虑宝贝受众人群,也要考虑搜索人群。   

4、全部统一溢价   

不管是系统推荐人群还是DMP自定义人群,都是不能全部设置为统一溢价,这种关键词统一出价和人群统一溢价的操作都是不可取得。比如:关键词的热度不一样,竞争也不一样,如全部统一出价1元,有的词本来可以5毛就可以拿到的流量,这样就没有达到低价引流的作用。有的词要出价1.2元才能拿到流量,结果你的出价低了,这样关键词就没有展现,也就别说什么点击和转化了;人群溢价也是一样的,不能统一溢价,有的人群低溢价就可以有不错的流量,有的人群需要高溢价才能有好的流量。

人群标签混乱不可怕,可怕的是你面对人群标签混乱熟视无睹,也不去做相应的修改标签拉回对应的人群,这样的店铺就真的是很难能做起来。我们还是需要多去总结问题,分析问题,解决问题。

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