淘宝主图如何设计才能提升转化率和点击率?广艺舟电商
2020-09-10 11:25:30

淘宝主图在店铺引流与成交的过程中起着重要的作用,好的主图能吸引消费者进行点击,促成一款产品的转化,那么该如何做好淘宝主图?广艺舟为您详解:

一、首先做数据分析,分析宝贝的行业数据

                                                         

二、分析完宝贝特性后制作我们自己的主图

1、主图背景

主图要在众多主图中脱颖而出,要吸引别人的注意就要明显区别于人,多一点吸引力就可能增加许多点击的概率,带来更多流量,当然宝贝主图背景要跟产品本身相符,不要为了突出哗众取宠,那样会弄巧成拙。

2、主图的创意性与新意性

好的宝贝主图是很关键的。能第一时间吸引住顾客来点击,有了点击才有转化和成交,是成单的第一步,所以首先第一张主图和做推广的车图一定要有差异化,不要搜索的结果都是千篇一律的主图界面,这样很容易被忽略掉。

3、利益点描述

宝贝主图要添加卖点,客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来,如果能有相对于其他产品的独一无二的卖点更好,即这个产品和同行比的优势。卖点不要太多,分析出顾客的痛点,简明扼要的让消费者注意到即可。

举例:以空气净化器为例,顾客比较关注静音效果和净化效果,我们结合公司产品特点和顾客需求,就推出了”超静音、长寿命、超净化、超节能”的四大特点,直击用户的痛点,很好的满足了用户的需求。

4、主图是否价格明确

价格区间是很多人网上购物选取宝贝的条件,当产品做活动价格优惠时把价格写到主图上,能使产品与价格形成鲜明的对比,让消费者迅速判断出产品的性价比。

同样还是以空气净化器为例,在手淘上有个价格区间是1120-1380的,大约占比8%,而我们之前定位1400,显然这部分人群没考虑到,在我们的评估下,有必要争取这8%的人群,在核算完成本的情况下改成1380会好些。

5、产品是否有其他附加独特服务

现在市面上产品的质量、性能,基本上差不多,很多时候拼比的就是服务。产品质量性能重要,产品售前、售中、售后服务也很重要。很多老顾客就是冲着我们的服务好,才介绍朋友过来或自己二次购买。

尤其是大家具或者家电销售过程中,还发现很多顾客对是否能送货上楼很关注,因为白天大家都在上班,家里只有老人,妇女和孩子,加上外包装后重达几十斤的产品,对他们来说搬上楼有相当的难度。针对这种情况如果送货方式有优势,比如同行都是送货到小区门口我们能做到”送货上门”,那么也可以体现在主图上。

6、几张主图构成一款详情页

主图一定要有卖点图、场景图、模特图、细节图和白底图,个别类目是6张主图,但不管是5张还是6张主图,尽量通过这几张主图把宝贝表达完整,让消费者看完主图后就知道这款产品是否符合自己的需求。

注意:

1、换主图前要先测试

换主图会不会影响权重?搜索流量会不会掉?

那怎么避免这种损失出现,很简单,换主图前先测试,先用直通车测试,用2张或2张以上用对比法测试,就是把原主图和新主图放在一个直通车推广计划下,创意轮播,保证单张图有足够多的展现量(如果是非常重要的主推款,建议展现量越多越好),根据后续数据判断新旧主图哪张好。

2、换主图后要注意什么?

换了主图后要及时监控主推款的流量变化,你可以从生意参谋商品单品效果访客分析,然后主要查看无线端的24小时趋势图,实时的曲线对比昨天或上周同一天的每小时流量变化曲线,只需要一两个小时你就知道自己这个主图换的对不对,不对的话及时换回旧主图,避免损失扩大。

以上是广艺舟分享的关于淘宝主图如何做才能提升店铺的转化率和点击率?如果您准备开网店或在操作网店的过程中有什么疑问,可以致电广艺舟:400-0901-779,广艺舟24小时竭诚为您服务!

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