广艺舟;淘宝店铺促销之商家如何看待其目的和操作方式?
2020-09-26 15:28:41

对自己的店铺进行相应的促销活动,相信很多的淘宝商家都或多或少的去进行过这个方面的操作。那么促销活动到底要怎么去策划呢,这就要看促销活动的目的是什么。淘宝促销的目的不同,开展的淘宝促销活动也是不同的。接下来广艺舟就来具体的说说。


1、淘宝促销目的是为了提升消费者在店铺消费的客单价
想要提高客单价,做到淘宝促销活动可以是满就送、满就减、满多少包邮等等,这些都是增加客单价的手段。买的越多减的越多,就会促使消费者的购买欲望,这样店铺的平均客单价自然也就上去。


2、淘宝促销目的是为了提高消费者粘度
想要提高消费者的粘度,无非就是定期搞神马优惠活动,比如说秒杀、定期抢购等等,这些参与活动的商品一定要是超低价格才能吸引更多的消费者去关注。如果说是和平时的售价相差不大,那么促销活动也就没有很大意义。在搞这些活动的时候要做到提前的宣传,让消费者知道有这个活动,当然你也可以限定只有收藏了店铺的人才能参与这个活动,收藏的人还能定期享商品有特价等等一些宣传,也能有更多的消费者收藏,销售的效果也是能达到超级好,进而更好的提升淘宝流量。


3、淘宝促销目的是为了提高销售数量
就是为了让店铺销售出去的件数比较多,这种可以采取的促销方式是搭配套餐、搭配可减多少等等。这种就要在于商家搭配合理,比如说消费者是被上衣吸引进来的,然后看到裤子搭配也很好看,两者同时买还能减,这样消费者自然就愿意购买了。


4、淘宝促销目的是回馈老消费者
回馈老消费者,也是提高老消费者的回购,这种可以通过节假日促销、会员优惠月、定期抽奖、会员享礼品等等。


5、淘宝促销目的引导消费者关注新品
这种你就要告诉消费者什么是当下最流行、最时尚,这种主要针对新品做的活动,比如说新品上架享8折。不能一次性把所有的商品上完,一次性上完消费者会出现选择困难,一次性上完也店铺不能保持定期上新的活跃气氛。


当然,做这类的活动更多的是为了能够给消费者一个巨大的冲击性惊喜,从而刺激消费者的购买欲望。所以说内容不要太多,能在一屏完成绝不留到第二屏。对于内容要做到简单明了,不要消费者看半天还不知道你获得目的是什么,能享受的利益是什么。

以上就是广艺舟分享的淘宝店铺促销之商家如何看待其目的和操作方式的全部内容,希望对大家有所帮助~

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