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深度分析淘宝运营的一些问题 广艺舟
作者:广艺舟 2020-10-20 11:55:49

您是否还在和其他很多淘宝卖家一样,针对淘宝运营,还是会犯很多错误?现在激烈的淘宝竞争环境,如果你不懂得运营,就很难获取流量,很难有高的转化率,成交率,所以今天广艺舟从各方面来深度给大家分析一下淘宝运营问题。

1、流量问题

店铺访客极少,每天就十几二十几个访客,也不知道从何下手去提升访客量。按照别人的方式方法去做,效果甚微。

2、转化问题

好不容易通过一些手段提升了访客量,结果转化却连行业平均水平都没有,产品不会优化,抓不到重点,得不到指导,只能陷入无尽的死循环当中。

3、权重问题

高成本的推广技术不行,持续高成本低效果。人为的数据干预,人群标签杂乱,店铺权重越来越低,只有访客没有转化,导致后期访客越来越少,最终成为死店。

不过,即使你正巧或者持续遇到这些问题,你也不必慌张。也许你在淘宝之路上,是一个新手,对未来充满期待,又被淘宝折磨内心惶恐,前路迷茫。关于这些,我特意为各位商家送出一份‘定制’的‘探路攻略’。

前路虽竞争激烈,但请别气馁

首先,让我们将事前的忧虑,换为事前的思考和计划吧!

从前的淘宝,上架就能买;现在的淘宝,产品同质化严重,价格透明,竞争力极大。我想,可能你也和我一样对淘宝充满期待,着手做一番属于自己的事业。

那么,有些商家不那么了解淘宝,可以体谅一些商家对淘宝运营技术的一知半解,可是不可原谅的是有些商家的不思进取,被动的去学习淘宝知识,抓到一个懂行业的如获至宝,连最基本的淘宝后台也不能熟练操作。

淘宝,其实没有你想象的那么难

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淘宝运营界常常说的一句话:运营不是神,不是什么产品给起来就能做到,能运营起来,百分之99是产品自己给力。

1.选品、测图、标题

产品选择得当,你就已经获得一半的成功。

主图和标题是影响产品点击率的关键点,做新品前期,一定要进行测图测款。标题还决定产品的属性类别,划定人群,一个好的标题能极大的提升搜索权重。我相信部分商家对这个是非常明白的,如果没有系统的测图测款以及如何取标题的经验。

2. 增加访客

这是一个推广的能力。无论多好的产品,没有展现出去,就不会形成转化。现如今推广方式,主要是通过直通车拉动自然搜索,后期钻展增加展现位置,还有一个是人为干预产品数据,直通车辅助,以此来拉动自然搜索的增长。直通车拉动自然搜索增长,对运营技术要求比较高,对产品的掌控能力以及直通车的调控能力都比较强,成本较高,数据难以按照自己的心意进行规律的增长。人为数据干预相对较简单,数据可控,技术操作少点,成本也较低,可是会涉及一个致命的问题,人群标签。现在的淘宝发展形势是做自己的私域流量做粉丝做内容,有必要将粉丝价值发挥到极限。

3. 人群标签

有商家有这样的疑点,同是操作同一款产品,价格和主图也没有差距,人为数据干预方式,为什么自己的权重做不起来?别人却做起来了?数据干预期间,访客增加,可是转化依旧很少,为了维持相同的转化率,增加数据操作,也就增大店铺风险,产品依旧没有起来,为什么呢?因为你的店铺标签和买家标签乱了,权重提升起不来。

怕商家不是很明白,在这里详细解释下什么是店铺标签和买家标签。

店铺标签又分为宝贝标签和个性化标签。

宝贝标签:

根据类目、属性、主图、标题、价格、详情页等基础信息来判定标签。比如宝贝是一款纯棉短款连衣裙,价格在239,那么我的人群喜好是纯棉、短款连衣裙、平时购买服饰价值在200以上的女性群体。

个性化标签:

根据宝贝的购买人群形成的一个标签。宝贝被浏览、收藏、加购、下单、回购等多个买家行为带来的标签。

店铺标签就是集中上面所有标签重合度最高的标签,形成一个店铺调性,对应相应的人群。

买家标签:一个买家是有多个标签的,有地域、消费水平以及买家自己浏览、收藏加购、下单未付款、购买的行为标签。

例如一个买家,经常都买低价美妆产品,那么系统抓取的标签就是低客单价的美妆,那么这样的商家去大面积购买你的产品时,你的产品也就会带上这样的标签。

那么买家标签会不会变的?会的,或者说增加标签,就是我们说的强打标。比如一个女大学生,美妆消费能力低,追求质优价美的国内美妆产品,那么会有女、低价美妆标签。毕业后工作收入上升,追求品质高价大牌,那么长期下来,低价美妆标签就会弱化,高价美妆标签就会强化。

总而言之,标签的行成,就是访客根据需求搜索关键词或者其他进店方式,然后根据预期的心里价格、销量评价,货比三家,选择合适的产品进行收藏加购购买。还没有下定决心购买的,退出,一两天继续使用关键词搜索(也可以省略这步,直接购物车下单),收藏加购下单,形成购买行为,打上标签。

一个产品经过不同访客不断的搜索、筛选(货比)、收藏加购、下单,不同访客一系列行为形成新的标签。

这里每一个步骤都是产生权重的。

假设你200客单价的女生棉鞋,你人为进行数据干预,直接关键词搜索进店购买,没有深度进行打标,操作的人群是平时购买100左右的女生棉鞋,淘宝系统会认定你的产品只会吸引这个价格的人群,推送的免费自然流量人群就是和你的产品不符的,会造成大量的访客进入,可是没有转化,这样淘宝系统又会人为你的产品缺乏转化能力,那么就会减少自然流量的推送,权重降低,你在坑里不产出,淘宝就会把你从坑里刨掉。作为商家,应该深刻懂得,淘宝最喜欢的是高转化高销量的产品。所以,这就是你提升不了产品权重的重要原因之一。

店铺人群杂乱还会产生以下这些问题:

第一,产品权重会越来越低;

第二,全店动销率低;

第三,店铺没有调性,淘宝大型活动没有资格,上普通活动没有转化;

第四,店铺陷入循环没有出路,最终关店,叹一声,淘宝真难!

如何解决访客标签问题,提升产品综合权重?

1、新品起量

操作新品起量的三个指标是什么?收藏率、加购率以及转化率。淘宝考核主要是这三个指标率,优秀就给更多的免费流量扶持,数据差就刨坑。除了测款期间这三个指标不能进行人为干预的,新品后期都是可以干预的。

如何干预?商家内心要有一个数据杠杆,可参考行业数据,来达到这个数据量。比如我七天需要转化稳定在这样一个水平,5%的转化率,50%的收藏加购率(前期新品高转化高收藏加购率是正常的)。这里推荐一个我周围商家朋友都在用的两个工具:

(1)流量转化大师:可自主设置转化率(2)流量宝:起到补充流量的效果,比如当你的单量与访客量比例不对时,可以用流量宝。

数据可以完成,那买家标签怎么办?

前面说到,买家标签是经过多次的自然搜索、多次的加购收藏以及回访类似的宝贝而形成的购买行为,这里也是可以用到刚刚提到的工具,流量转化大师要求用户必须进行竞品比较,进行深度打标,全维度的操作,提升每个环节的权重,然后再加上宝贝标签,确保人群标签的精准。

2、如何维护新品?

现在做新品时间比以前要长得多,需要更加精耕细作。开始人为干预数据的时候,切不可随意的去动主图和详情,做好关联推荐,推动全店的动销率。标题每周需要查看更改的,以优化到极致,利用好每一个字词,来达到自然搜索的最大化。售前售后维护必须得当。基础评价与优质的买家秀必不可少,流量转化大师可以要求买家进行视频拍摄和买家秀提供,这个对促进商品的转化率有极高的帮助,淘宝也专门在店铺首页进行专栏展示,足见其重要性。

这些就是关于淘宝运营的一些可能会遇到的一些问题,如果大家遇到了这些问题那么一定要冷静下来好好找准问题根源再对症下药,今天小编就为大家先总结到这里了。

如果您准备开网店或在操作网店的过程中有什么疑问,可以致电广艺舟:400-0901-779,广艺舟24小时竭诚为您服务!

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